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某头部医疗器械企业的培训负责人曾向我展示过一组内部数据：销售代表在模拟客户拜访中，需求挖掘环节的平均得分比产品介绍低23%，但更让人意外的是，这些销售在事后复盘时，几乎都能准确复述SPIN提问法的四个步骤。他们知道要探询背景、发现难点、暗示后果、确认价值，可一旦面对AI客户抛出的”预算已经定了””这事我得再想想”这类模糊回应，追问就戛然而止，话题顺势滑向产品
Megaview，某教育集团销售团队的成长神助攻
某头部医疗器械企业的培训负责人曾向我展示过一组内部数据：销售代表在模拟客户拜访中，需求挖掘环节的平均得分比产品介绍低23%，但更让人意外的是，这些销售在事后复盘时，几乎都能准确复述SPIN提问法的四个步骤。他们知道要探询背景、发现难点、暗示后果、确认价值，可一旦面对AI客户抛出的”预算已经定了””这事我得再想想”这类模糊回应，追问就戛然而止，话题顺势滑向产品
