当主任放下病历本，突然抬头问你……”这个药和竞品比，循证医学证据差在哪？””集采后你们价格涨了 15%，怎么跟科室解释？””昨天某三甲发了篇不良反应报告，你怎么看？”三连问砸下来，医药代表小张后背瞬间湿透。他清楚记得，上个月同样的问题没答好，主任直接挥手送客：”先去把资料查清楚再来。”这种场景每天都在医院上演。传统培训方式 —— 背产品幻灯、模拟 QA 话术 —— 根本防不住主任们突如其来的 “超纲题”。直到我们团队引入大模型智能对练系统，才发现医药代表的专业短板，原来可以这样精准修补。

刚入行做电销那会，我对着电话本手抖得像筛子。明明背熟了公司给的话术，可客户一抛出刁钻问题，大脑就瞬间空白——这种滋味，每个电销新人都懂。直到团队引入了AI大模型电销对练系统，我才明白：原来销售技巧不是靠死记硬背，而是要在实战打磨中“长”进骨子里。