Megaview

复盘会开到第四十分钟，主管把投影切到下一段录音。销售小陈坐在下面，笔记本摊着，心里清楚——刚才那段客户在电话里反复追问报价逻辑、自己最后用一句”回头再聊”草草收场的对话，主管理论上会重点讲。结果主管从头听到尾，只说了一句”这里你接得有点急”，就划过去了。 散会之后小陈单独去找主管，主管翻回录音才意识到，那通电话里客户其实连续用了三次”但是”——第一次是对方案

季度复盘会上，王主管把过去半年的培训账单摊在桌上。线下集训、外聘讲师、外加每月底请来的”销售教练”，一年下来花掉的钱比去年又多了将近三成，而新人独立跑客户的周期几乎没有缩短。他盯着那张表，说了一句很销售的话——”我们到底在买培训，还是在买心理安慰。” 这句话几乎是当下大多数企业销售培训的写照。销售一线永远是问题最多的部门，但培训预算又是最容易被压缩的科目之一